Shopify店铺提高客单价的5种策略

Eric
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2020年7月26日23:36:07 评论 20 1066字阅读3分33秒

增加shopify店铺收入的方法其实只有三种:
1.吸引新客户
2.让老客户购买更多产品
3.增加每笔订单的金额-也就是平均客单价

在今天的文章中,我们将重点介绍如何提高店铺平均客单价(AOV),从而增加店铺收入。

1. 捆绑销售

捆绑销售是增加AOV的有效办法之一,大多数产品都可以进行捆绑销售。最适合20美元以下的产品。

下面有几个例子作为参考:

店铺:drsquatch.com
他将产品数量直接作为了变体,而且默认变体为2 Soaps, 这极大增加了AOV
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店铺:koparibeauty.com
这个店铺将捆绑产品放在了CTA按钮下方,来实现捆绑销售的功能。
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如果你发现店铺中某些产品购买平均数比较高的话,可以考虑将2个产品作为默认变体

确定哪些产品可以进行这种方式销售,只需调查一下Google Analytics(分析)即可

请登录Google Analytics(分析)并选择“转化”> “电子商务”> "产品业绩"
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打开报表之后,需要注意平均数量这一列。该列显示了客户在单次交易中购买该产品的平均数量。

例如,下图中那些平均数量接近于2的产品,你可以使用上述办法进行测试。
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2. 在结账页面进行交叉销售和追加销售

在结账页面使用交叉销售和追加销售是提高AOV的好办法。但是由于shopify的限制,Shopify Plus以下的商家没有办法自定义结账页面。

下面有几个例子作为参考:

店铺:weezietowels.com
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店铺:primallypure.com
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3. 购物车中进行交叉销售和追加销售

在购物车中进行交叉销售和追加销售类似于结账页效果,该策略比较理想的产品是那些客户不用考虑太久,可以轻松接受的产品。

下面有几个例子作为参考:店铺:parachutehome.com
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店铺:www.blackriflecoffee.com
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店铺:draperjames.com
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店铺:margauxny.com
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4. 优化包邮门槛

另一种提高AOV的策略就是利用包邮门槛。包邮门槛可以刺激客户购买更多的产品以获得包邮。
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在设置门槛金额时,请将其设置为略高于目前的客单价的金额

对于大多店铺来说,将上述捆绑销售,交叉销售策略与包邮门槛结合使用是提高AOV的好方法。

5. 在thank_you 页面进行追加销售

使用诸如CartHook或Bold Checkout之类的工具,可以在客户下单后自动创建追加销售和交叉销售。

这样做的好处是客户不必重新输入他们的付款信息。只需单击即可将产品添加到他们的订单中。从而提高AOV.

这几种策略使用得当可以极大提高你的客单价从而增加你的营收。

或者,你可以试试调整产品的价格

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  • 版权声明: 发表于 2020年7月26日23:36:07
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